Jetzt neu: Die Start-up-Serie im Wochenblatt

In loser Folge stellen wir ab jetzt Start-up-Unternehmen aus den Bereichen Land- und Forstwirtschaft sowie aus der Lebensmittelbranche vor. Den Anfang macht eine Idee aus dem Sauerland: Weihnachtsbäume per Online-Versand.

In loser Folge stellen wir ab jetzt Start-up-Unternehmen aus den Bereichen Land- und Forstwirtschaft sowie aus der Lebensmittelbranche vor. Den Anfang macht eine Idee aus dem Sauerland: Auf Weihnachtsbaumland.de werden Weihnachtsbäume per Online-Versand vermarktet.

Eine Idee zu haben, ist das eine, sie gewinnbringend umzusetzen, etwas anderes. Das weiß auch Stephan Mütherich aus Eslohe im Hochsauerlandkreis. Doch der studierte Betriebswirt hat beides hinbekommen. Auf dem elterlichen Betrieb wachsen die Weihnachtsbäume, die der 29-Jährige über seine eigens kreierte Internetplattform samt App vermarktet und anschließend europaweit verschickt.

Umwege führen zum Ziel

„Heutzutage gibt es einfach alles im Internet zu kaufen – warum also keinen Weihnachtsbaum“, dachte sich Stephan vor rund drei Jahren. Er ist in einer Familie aufgewachsen, in der sich seit 40 Jahren alles um Weihnachtsbäume dreht: Der Senior Meinolf Mütherich ist für den Handel mit den geschlagenen Bäumen zuständig und Stephans Bruder kümmert sich um die Jungpflanzenaufzucht des Familienunternehmens.

Während Stephan häufig beim Verkauf der Bäume geholfen hat, fiel ihm auf, dass der Transport vielen Kunden Probleme bereitet. „Die Fragen: ‚Wie kommt der Baum ins Auto?‘ und ,Wie das, ohne alles dreckig zu machen?‘ bewegen jeden Kunden jedes Jahr aufs Neue“, erinnert sich Stephan.

Überzeugen mit Geschichte

Innerhalb von drei Jahren ist es dem Sauerländer gelungen, jährlich Bäume im oberen dreistelligen Bereich aus dem Sauerland zu verschicken. „Wir wollen die Kundennähe“, erklärt Stephan. Auch Michael Risse, ein Unternehmensberater, der ihn seit Beginn dieses Jahres berät, sieht diesen Gedanken an vorderster Stelle: „Der Kunde braucht eine Geschichte zum Baum. Bei Mütherichs gibt es die – vom Samen über die Aufzucht bis hin zum Versenden – alles aus einer Hand und einer Familie“, ein Verkaufs­argument, das zieht.“


Genetisch bedingt

Optimierung liegt bei der Familie Mütherich in den Genen: „Bei uns wird jede Idee ernst genommen“, so Meinolf Mütherich. „Ohne unsere Einfälle wären wir heute nicht da, wo wir sind.“ Mit rund 200 ha Fläche zählt die Familie zu einem der größten Anbauer von Weihnachtsbäumen in Deutschland. „Wenn wir es anpacken, dann richtig“, so der Unternehmer. Und dank Stephans beruflichem Werdegang in der digitalen Vermarktung konnte er auf ein vielfältiges Know-how zurückgreifen.

Mit einer professionell gestalteten Internetseite war der Anfang gemacht. Zudem konzentrierte sich der Esloher auf die optimale Versandlösung. „Es war nicht ganz einfach, den perfekten Karton und Lieferanten zu finden.“ Der Logistikpartner, der letztlich ausgewählt wurde, verschickt Kartons mit einer Größe bis maximal 1,70 m Höhe und einer Breite von 30 x 30 cm.

Baum zum Wunschtermin

Eine Nordmanntanne mit einer Größe von 120 bis 140 cm kostet bei Bestellung rund 30 € plus 5,99 € Versandkosten. Die Zahlung ist per Paypal, Amazon Payments, Sofort­überweisung oder Vorkasse möglich. Stephans Kunden erhalten den Baum auch zum Wunschtermin. So kann ein Kunde ein Lieferdatum im Dezember auswählen.

„Die Bequemlichkeit wird immer größer und heutzutage gibt es einfach alles im Internet“, so der Betriebswirt. „Unsere Konkurrenz sind andere große Versandhäuser. Denn der Kunde ist daran gewöhnt, dass alles schnell und perfekt zugestellt wird.“ Dennoch sind sich beide sicher, dass die neuen Medien die Möglichkeit bieten, bereits bestehende Produkte auf bisher un­geahnte Weisen zu vermarkten. CS

Mehr zu den Gründern aus dem Sauerland lest ihr im aktuellen Wochenblatt 49/2016 auf Seite 86 und 87.